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Afla adevarul. Înva?a de la fo?ti agen?i CIA cum sa convingi pe oricine sa-?i destainuiasca totul
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Cum convingi un fapta? sa-?i recunoasca nelegiuirile? Dar un angajat sa admita ca a furat din companie? ?i cum vei reu?i sa-l faci pe partenerul de via?a sa admita ca a min?it? Daca în bestsellerul Spy the Lie, cei trei fo?ti agen?i CIA te-au înva?at cum sa detectezi în?elatoria, acum vei afla în ce fel po?i sa-l determini pe celalalt, în mod persuasiv, dar neagresiv, sa destainuie secretele ce-l apasa. Plecând de la propria experien?a de interogatori, autorii ofera o serie de tehnici relevante pentru arta „smulgerii“ adevarului: ?inerea celui interogat în modul de gândire pe termen scurt (pentru a nu se mai întreba ce va pa?i daca marturise?te), proiectarea vinova?iei („Poate ca ceva independent de tine te-a împins sa faci asta“), ra?ionalizarea ac?iunilor („Mul?i ar fi reac?ionat la fel în atare condi?ii“), empatia cu fapta?ul ?i identificarea tipurilor sale de rezisten?a. Cartea este o dovada vie ca tehnicile create pentru contraspionaj sau investiga?ii penale pot fi adaptate destul de u?or pentru interviul de angajare, în examinarile din sala de tribunal, la masa negocierilor sau în via?a de familie.
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Pagine:
123
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