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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì. Ediz. ampliata
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Descrizione


Nella nuova edizione di questo bestseller, Robert Cialdini, esperto nell’ambito dell’influenza e della persuasione, propone una revisione aggiornata e ampliata di quello che è ormai diventato un classico della psicologia sociale della persuasione. Con il consueto stile brillante e ricco di aneddoti, Cialdini spiega la psicologia del perché le persone dicono di sì e descrive come applicare queste intuizioni, in modo etico, in contesti lavorativi e quotidiani. La conoscenza degli schemi di persuasione non solo consente di diventare un persuasore ancora più abile, ma permette anche di difendersi da coloro che, in maniera non sempre etica, cercano di influenzarci. In questa nuova edizione, che si basa sugli studi più recenti, Cialdini introduce un nuovo schema di persuasione, l’unità, che descrive come il fatto di sentire che il persuasore sia “uno di noi” renda la sua comunicazione più convincente. Particolare attenzione viene inoltre dedicata all’applicazione delle tattiche di persuasione alla comunicazione online. Le armi della persuasione è una guida completa su come utilizzare questi principi per spingere gli altri nella direzione scelta da noi. Presentazione Luca Mazzucchelli.
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Dettagli

2022
23 marzo 2022
704 p., Brossura
9788809896840

Valutazioni e recensioni

Andrea  La Bianca
Recensioni: 5/5

Libro assolutamente da leggere, vi apre la mente di fronte a molti aspetti che sottovalutiamo della quotidianità. Non parla solo di marketing ecc. ma si affaccia su tante sfaccettature della vita a tutto tondo. Ha superato di gran lunga le mie aspettative.

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Recensioni: 5/5

Un saggio molto stimolante, che per lo stile narrativo e la chiarezza dell'esposizione risulta facilmente accessibile e comprensibile anche a chi non ha una formazione specialistica. Cialdini, psicologo statunitense, ha studiato per anni i meccanismi e le strategie tramite i quali i professionisti della persuasione (venditori, predicatori, volontari delle raccolte fondi) riescono a convincere le persone ad aderire alla loro causa o a stipulare affari con loro. Il punto di vista dell'autore è arricchito dalla sua esperienza come "infiltrato" in queste organizzazioni che fondano la loro attività nella capacità di persuadere le persone ad agire in un certo modo. Nel volume sono chiaramente descritti i processi psicologici che caratterizzano la persuasione, un argomento che non solo soddisfa la curiosità del lettore, ma che fornisce anche suggerimenti utili per affrontare in modo consapevole varie situazioni della vita quotidiana.

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ROBERTO BERGAMASCO
Recensioni: 4/5

questo libro, nella sua semplicita', e' una vera bibbia per chi vuole inoltrarsi nel mondo interessante e spesso sconosciuto della persuasione. L'autore forte di una competenza veramente notevole, ti rende partecipe con generosita' e precisione di tutti gli aspetti che guidano alla capacita' d'incidere sulle scelte e sugli atteggiamenti del nostro prossimo. Il rapporto qualita' prezzo e'poi, tenendoconto di cio' che quest'opera puo' darci, veramente ottimo!

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