La disciplina dell'imprenditore. 24 passi per una startup di successo

Indice
Andrea Rangone, Prefazione all'edizione italiana
Prefazione
Bill Aulet, Ringraziamenti
Introduzione
I 24 passi: i sei temi principali
Come iniziare
La segmentazione del mercato
Scegliere il primo mercato (Beachhead Market)
Costruire il profilo dell'utente finale
Calcolare il valore di mercato del Beachhead Market (TAM)
Profilare la Persona
Mappare l'intero Ciclo di Acquisto e Uso
Definire le funzionalità principali del prodotto
Quantificare la value proposition
Identificare 10 potenziali clienti
Definire il core
Mappare il posizionamento competitivo
La Decision-Making Unit (DMU)
Mappare il processo di acquisizione del cliente
Calcolare il TAM dei mercati successivi
Progettare il business model
Definire il modello di pricing
Calcolare il valore che un cliente acquisito porterà nel tempo
Mappare il processo di vendita per acquisire un cliente
Calcolare il costo di acquisizione del cliente (COCA)
Individuare le ipotesi chiave
Verificare le ipotesi chiave
Definire il Minimum Viable Business Product (MVBP)
Dimostrare che i clienti pagheranno per avere il prodotto
Definire il piano di sviluppo del prodotto
Postfazione: un business è molto di più di 24 passi
Glossario
Biografia dell'autore.