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Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali - Robert H. Mnookin,Scott R. Peppet,Andrew S. Tulumello - copertina

LIBRO

Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

Name: Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali
Price: 23.90 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Robert H. Mnookin
ISBN: 8888612270

di Robert H. Mnookin (Autore)

Scott R. Peppet (Autore)

Andrew S. Tulumello (Autore)

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Unicomunicazione.it, 2006

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Descrizione

Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.

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Dettagli

Autore:

Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello

Traduttore:

S. Nerini

Curatore:

A. Roberti

Editore:

Unicomunicazione.it

Collana:

Centro Studi Negoziazione

Anno edizione:

2006

In commercio dal:

1 gennaio 2009

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

478 p.

EAN:

9788888612270

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