La néo-gociation 4-10-10 pour les professionnels de l'administration publique

Nous passons 80% de notre temps à négocier quelque chose. Selon le Carnegie Institute of Technology, 85% de notre succès financier est attribuable à notre personnalité et aux compétences en ingénierie humaine . Le Massachusetts Institute of Technology (MIT) ajoute que 80% de notre communication pourrait être décrite comme une forme de négociation. Ces compétences, entre autres, comprennent la communication, la confiance en soi, la capacité à prendre l'initiative, l'empathie, les techniques de négociation et le leadership. La néo-gociation apporte aux professionnels de l'administration publique française de nouveaux outils pour augmenter la probabilité et la productivité de parvenir à un accord. Elle permet aussi de créer de la valeur pour générer des gains mutuels entre le bien commun et les intérêts particuliers. Ce livre apporte une technique moderne en 4 étapes et 10 éléments facile à gérer avec des checklists. Elle se fonde aussi sur un style et une mentalité nouvelle fondée sur la concertation, la solidarité, la tempérance et l'élégance morale. La crise des gilets jaunes, les grèves lors des Réformes des retraites, les tensions entre les administrations centrales et locales, la crise du COVID 19 prouvent la nécessité de méthodes qui ne soient pas old school fondées sur l'influence, l'autoritarisme vertical, la manipulation ou la séduction. Après l'art de la guerre, la diplomatie selon Talleyrand, la méthode basée sur les intérêts selon Harvard de William Ury avec 7 éléments, The art of the Deal de Donald Trump, ce livre apporte de nouveaux éléments, un nouveau style. La gestion des identités, la compréhension des molécules des émotions, la maîtrise de la transformation digitale, la compréhension des 4 étapes et 10 éléments sont les innovations qui viendront modifier les anciennes façons de négocier.