La scienza della persuasione. Il nostro potere di cambiare gli altri

Che cosa fa sì che riusciate a condizionare gli altri o che invece siate ignorati? Che cosa succede nel vostro cervello quando ascoltate l’opinione di un’altra persona? Che cosa determina il fatto che altri modifichino ciò in cui credete e il modo in cui vi comportate? Cosa alimenta la fiducia reciproca? Molto di ciò che mettiamo in atto per influenzare gli altri è privo di efficacia, quando non controproducente, perché non compatibile con il modo in cui funziona la mente. La neuroscienziata Tali Sharot scava sotto la superficie, basandosi sui risultati delle ultime ricerche delle neuroscienze, dell’economia comportamentale e della psicologia, per darci una nuova e sorprendente comprensione del comportamento umano. “Lucida e coinvolgente. un contributo indispensabile dalla frontiera della ricerca delle scienze cognitive.” “Science” “Perché un demagogo palesemente male informato riesce a smuovere più persone di uno scienziato? In questo studio perspicace, Tali Sharot isola sette fattori fondamentali.” “Nature” “Date retta a una delle maggiori neuroscienziate: ogni giorno, tutti perdiamo l’occasione di influenzare altri.” Adam Grant, autore bestseller del “New York Times”