Vendeur d'excellence

Un ingénieur commercial fait part de son expérience de terrain et livre ses conseils pour vendre de manière efficace. Une analyse et des conseils pour transmettre de façon pragmatique la connaissance et l’expérience d’un vendeur de terrain, qui décortique chronologiquement toutes les phases de ce que doit être et doit faire un vendeur d’excellence pour obtenir dans son métier une efficacité maximum c’est-à-dire des résultats probants et durables : l’attitude psychologique et le mental détermineront le comportement avant, pendant et après la vente. Et aussi, l’utilisation habile des tactiques de vente qui font dire OUI à l’acheteur. Si vous désirez vous lancer dans la vente ou augmenter votre chiffre d'affaires, ce livre est pour vous ! EXTRAIT La connaissance n’est que la partie théorique de la vente. Elle ne suffit pas pour vous donner à elle seule, la qualification de vendeur professionnel avéré. Qui imagine que les études terminées, ou le fait d’avoir appris un livre par cœur, vous êtes tout aussitôt devenu un professionnel… Le mot professionnel sous-entend : efficacité. Pour être efficace, il faut de l’expérience et c’est l’expérience qui ensuite qualifie le professionnel. Celle-ci ne s’acquière que par la mise en pratique sur le terrain, c’est-à-dire le vécu de situations réelles avec tout ce que cela comporte de ressenti, de subjectif, pour permettre après d’avoir la bonne attitude et la bonne réaction face aux problèmes et aux évènements qui surviendront. Il n’y a là rien de nouveau, c’est la règle dans tous les domaines. Cette pratique permet au vendeur (en utilisant sa connaissance) de se conditionner sur les différentes phases toutes importantes du développement de la vente et de s’adapter en fonction de chaque client et prospect pour mieux convaincre. La connaissance est donc l’outil que l’on vous a transmis, l’expérience est l’utilisation de cette connaissance, son application concrète avec méthode et chronologie.