Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Libro assolutamente da leggere, vi apre la mente di fronte a molti aspetti che sottovalutiamo della quotidianità. Non parla solo di marketing ecc. ma si affaccia su tante sfaccettature della vita a tutto tondo. Ha superato di gran lunga le mie aspettative.

Un saggio molto stimolante, che per lo stile narrativo e la chiarezza dell'esposizione risulta facilmente accessibile e comprensibile anche a chi non ha una formazione specialistica. Cialdini, psicologo statunitense, ha studiato per anni i meccanismi e le strategie tramite i quali i professionisti della persuasione (venditori, predicatori, volontari delle raccolte fondi) riescono a convincere le persone ad aderire alla loro causa o a stipulare affari con loro. Il punto di vista dell'autore è arricchito dalla sua esperienza come "infiltrato" in queste organizzazioni che fondano la loro attività nella capacità di persuadere le persone ad agire in un certo modo. Nel volume sono chiaramente descritti i processi psicologici che caratterizzano la persuasione, un argomento che non solo soddisfa la curiosità del lettore, ma che fornisce anche suggerimenti utili per affrontare in modo consapevole varie situazioni della vita quotidiana.

questo libro, nella sua semplicita', e' una vera bibbia per chi vuole inoltrarsi nel mondo interessante e spesso sconosciuto della persuasione. L'autore forte di una competenza veramente notevole, ti rende partecipe con generosita' e precisione di tutti gli aspetti che guidano alla capacita' d'incidere sulle scelte e sugli atteggiamenti del nostro prossimo. Il rapporto qualita' prezzo e'poi, tenendoconto di cio' che quest'opera puo' darci, veramente ottimo!