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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì
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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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Autore:
Traduttore:
Editore:
Collana:
Anno edizione:
2015
Formato:
Tascabile
In commercio dal:
1 luglio 2015
Pagine:
272 p., Brossura
EAN:
9788809808607
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Residente
17 agosto 2019
Quasi terminato di leggere e già mi sento di esprimere apprezzamento per il libro. Grazie ai numerosi esempi citati, le dritte riportate da Cialdini risultano utili anche alla gente comune che vuole comprendere meglio come finisce per dire Sì quando non vuole. Ben curato e piacevole da leggere. Concludo aggiungendo che non si tratta solo di un'opera atta a smascherare manovre pubblicitarie ma utile per comprendere i meccanismi psicologici che vi sono dietro.
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Giulia
28 marzo 2019
Libro molto interessante e che mi è risultato molto ultile come riferimento per i miei studi di Comunicazione all'università!
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Andrea Carboni
26 marzo 2019
Bel libro, ben scritto e di grande ispirazione.
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